الرأسمالي قد Redpoint توماش تونجوز أعلى 10 القياسات هنا، بما في ذلك واحدة جديدة بالنسبة لي–أفراد القوات المسلحة-أو زائدة ستة أشهر (في المتوسط)، الذي يقول أنه هم أنه تم العثور على أكثر فائدة في اجتماعات المجلس:
مع الأدوات التحليلية اليوم، فإنه من السهل قياس مئات أن لم يكن الآلاف من قياسات مختلفة للأعمال التجارية الخاصة بك. قطع من خلال جميع قش تحديد المقاييس الأكثر أهمية أو الثاقبة يمكن أن يكون تحديا كبيرا.
أدناه هي مقاييس عشر لقد وجدت لتكون مفيدة للغاية في اجتماعات المجلس. أنها الإجابة عن أسئلة كيف ينبغي بدء تشغيل مؤسس يمكن قياس الأعمال على أعلى مستوى. يجب أن يكون لديك العديد من المقاييس أكثر من هذه، ولكن لقد سلط الضوء على تلك أن أوصى بتقديمه إلى المجلس الخاص بك وإعادة النظر في كل أسبوع.
تنسيق المقاييس
مسح البيانات يؤدي إلى محادثات مثمرة. لفهم أفضل نقطة بيانات وآثارها، لدينا لوضعها في السياق.
لقد وجدت تقسيم البيانات على مستوى أعلى في الشرائح الثلاث، واحدة للشركة الأولوية (التوزيع والاشتباك والإيرادات) يساعد على تعيين السياق الصحيح. داخل الشريحة، يتصل جدول الذي يبين المقياس ويقارنه بالشهر الماضي، ثم صراحة يحسب التغير الشهري، زائدة في المتوسط ستة أشهر وأخيراً يقارن المتري إلى هدف أفضل الدولة هذا متري. انظر أدناه للحصول على مثال.
متري هذا الشهر الشهر الماضي التغيير % متوسط أفراد القوات المسلحة الهدف المستخدمين النشطين 100,000 50,000 100% 125% 75% قاعدة المجموع المستخدم 500,000 400,000 25% 7% 10% عمود "متوسط أفراد القوات المسلحة" هو "زائدة ستة أشهر مجمع معدل النمو". ويحسب أنه بهذه الطريقة:
^(1/num_periods-1) (ending_value/starting_value)-1.في معظم الشركات، نسبة نمو شهري متقلبة جداً تكون ذات معنى. غير أن "متوسط أفراد القوات المسلحة" ينعم بها التغير الشهري. مقارنة الشهرية إلى أفراد القوات المسلحة، يمكن أن نحصل على إحساس بما إذا كان يتسارع النمو الشهري أو تباطؤ، وكيف يقارن إلى الهدف قمت بتعيين كل ربع سنة. في هذا المثال، المستخدم إجمالي النمو كان أبطأ من هذا الشهر مما في الأشهر الستة الماضية، ولكن النشاط طريقة التسجيل. وينبغي أن نسأل السؤال التالي، واحد أعضاء مجلس الإدارة ومؤسسي، لماذا؟
أزواج المقاييس/سؤال
الآن أن لدينا قاعدة تنسيق المقاييس، دعونا نتحدث عن مسألة المقاييس التي. ويعقب كل متري أنها مصممة للإجابة على السؤال. اختيار تلك التي ذات الصلة إلى الأعمال التجارية الخاصة بك.
التوزيع
- المستخدمين الجديدة المضافة في الشهر الماضي بمعدل نمو قناة/أفراد القوات المسلحة: كيف جيدا أننا تتزايد المستخدم قاعدة؟ مصادر المستخدم التي هي الأفضل؟
- المستخدم إجمالي معدل نمو قاعدة/أفراد القوات المسلحة:المهم كيفية نمونا شهريا بالمقارنة مع قاعدتنا مجموع المستخدم؟
- تسديد تكلفة اقتناء الزبون، قيمة الحياة، الفترة: يمكن نحن تنمو بشكل أسرع من خلال اقتناء مدفوعة الأجر؟ ونحن اكتساب الزبائن مربح؟ كم بوسعنا أن تنفق على عملاء جدد؟ كيف يتم هذا التغير على مر الزمن؟
مشاركة
- المستخدمين النشطة (يمكن تعريفها في عدة طرق مختلفة تبعاً للمنتج الخاص بك) بمعدل نمو قناة/أفراد القوات المسلحة: ونحن تحصل على أفضل في إعطاء عملائنا ما أنها تريد/الحاجة؟ التي قنوات للمستخدمين الأكثر فعالية في إيجاد لنا الحق في النوع من المستخدم؟
- % من المستخدمين باستخدام الميزات الرئيسية أعلى 3 في شهر معين:هل لدينا مبادرات المنتج المناسب منها؟
الإيرادات
- الإيرادات/نمو "الإيرادات أفراد القوات المسلحة":ونحن تنمو الإيرادات لدينا؟
- التحويل إلى معدل أجر في هذا الشهر/حسب الفئات:كم عدد المستخدمين تحويل دفعة؟ يمكننا تحسين قدرتنا على تحويل العملاء دفع؟
- متوسط أنفاق كل دفع العميل لحساب منفرداً مقابل إدارة الحساب:ما هو تأثير فريق إدارة الحساب؟
- معدل بعنف/معدل "أفراد القوات المسلحة بعنف": جيدا كيف نبقى على عملائنا؟
- معدل الحرق:عندما نحن مربحة؟ عندما كنا نفاد النقود؟ عندما نحتاج إلى رفع؟
هذه هي المقاييس التي كانت الأكثر قيمة/الثاقبة بالنسبة لي العمل مع شركاتنا.
حتى إذا أن لم تفعل الخدعة، ويمكنك الحصول على التركيز على الأرقام سوف تساعد ربما متعة هذا الفيديو من غي كاواساكي في "جامعة كاليفورنيا بيركلي"-انتقل إلى 08:30 تجاوز المقدمة–والحصول على معلومات مباشرة إلى الخطأ الأول جعل أصحاب المشاريع:
الرجل يركز على رسالة بسيطة واحدة، إذا أردت أن خلاصة القول أن يصل، لأنه موجود في اتفاقية فيينا مهتمة فقط الأرقام. ولكن أن يطرح السؤال، ما الأرقام أنها مهتمة في وقت تسعى إلى الاستثمارات؟
هنا هو الإجابة في توماش عندما سأله هذا السؤال عامة: "كل الأعمال مختلفة. ويختلف كل الرأسمالي. لكن في نهاية المطاف إذا كان يمكنك إظهار الاقتصاد وحدة مربحة أعتقد أن هذا بداية جيدة ".
لذا اقتراحي؟ أن تعطي لنفسك فرصة أفضل للنجاحكورونا VC قبل الاجتماع الخاص بك ما يستخدمونها كمفتاح عام KPIs للحكم على الاستثمار، ولماذا؟ثم تتكيف مع حالة الأعمال المحددة الخاصة بك.
